Gérer la commercialisation de l’offre d’entreprise de BTP

Cette formation est conçues et dispensées par des professionnels de la construction experts dans leur domaine, nos formations sont au plus près des réalités terrain et vous permettent d’acquérir les connaissances pour monter en compétences ou renforcer vos acquis.

• Prospecter de nouveaux clients (maitres d’œuvre, donneurs d’ordres, particuliers…) en ciblant les marchés correspondant à la stratégie d’entreprise définie par le supérieur hiérarchique (Directeur de Travaux, Directeur d’agence, Gérant…), en exploitant différents canaux (plateformes d’appels d’offres, réseaux professionnels…), en déterminant un plan d’action commercial et marketing afin de développer le portefeuille clients et le chiffre d’affaires.

• Entretenir son réseau professionnel (clients, promoteurs, bureaux d’études, particuliers, acteurs publics, maîtres d’œuvre et de maîtres d’ouvrage…) en définissant une stratégie de réseautage pour permettre de suivre les évolutions du marché du BTP, renforcer les liens avec ses relations existantes et détecter les nouvelles opportunités d’affaires.

• Réaliser une étude du dossier de consultation (DCE), en analysant les pièces du marché (CCTP, CCAP, plans…), en analysant les conditions existantes d’accessibilité (PMR), en évaluant les moyens et ressources à mobiliser et en réalisant une étude de la concurrence afin d’évaluer la probabilité d’obtenir l’affaire.

• Consulter des fournisseurs ou sous-traitants en réalisant une étude de prix afin d’établir le chiffrage de l’affaire. Elaborer le chiffrage d’un appel d’offre en réalisant le métré de l’opération, en utilisant des ratios, en étudiant les plans, en incluant les travaux de mise aux normes d’accessibilité pour tout handicap, en se référant aux techniques et méthodes spécifiques au projet pour finaliser la réponse à l’appel d’offre.

• Etablir la proposition commerciale, en rédigeant le mémoire technique, en tenant compte des aspects contractuels et administratifs du cahier des charges, du budget et des délais et en prenant en compte les contraintes du client en matière d’environnement (ISO, HQE…) et les contraintes de l’ouvrage afin de la présenter au client.

• Valoriser son offre en mettant en avant les atouts de son entreprise sur le plan technique, humain, environnemental, qualitatif, de la sécurité et sociétal à travers notamment le mémoire technique et la proposition de variantes techniques pour démontrer la plus-value de l’offre et proposer au client des solutions alternatives

• Première expérience dans le domaine
• Posséder un ordinateur et une connexion personnelle à internet

• Inter-entreprises ou intra entreprise
• Présentiel ou distanciel